从2008全国药店博览会组委会传来最新消息，离药店会开幕还有2个多月时间，但已有近200家上游企业报名参展，其中除了哈药三精、广药奇星等医药巨头外，一大批成长型医药企业踊跃参展、参会成为今年药店会的一大特色。

    与此形成有趣对应的是，一大批成长型药店也纷纷向组委会打来电话咨询如何参会，其热心程度超过组委会预想。据了解，已确定参加药店会的全国主流连锁和成长型连锁药店已超过200家。

    成长型药店踊跃参会

    特格尔中国药店采购联盟的执行经理李安最近忙着接电话，“都是联盟内的连锁药店打来要求参加2008全国药店博览会的。去年的药店会许多会员收获很大，今年大家更加热情，怕报名晚了没有名额。”李安笑着说。

    特格尔中国药店采购联盟作为今年药店会的联合组织机构之一，早早就着手药店会的准备工作了。“今年我们将有近100家会员连锁药店参加药店会。”李安告诉记者。

    事实上，5月18日特格尔联盟在长沙举办的“中国成长型连锁药店采购经理高峰论坛”上，当李安宣布2008全国药店博览会将于9月在广东东莞举办的消息后，药店会立刻成了参加论坛的90余家成长型连锁药店经理们议论的热点，当场就有大多数药店经理表示希望参加药店会。

    成长型药店钟情于药店会，特格尔中国药店采购联盟理事长、湖南芝林大药房董事长刘丰盛对此深有体会。他认为，在当前药店血拼的情况下，成长型连锁药店生存艰难，出路只有两条，要么联大靠强，要么突出特色。据刘丰盛介绍，特格尔中国药店采购联盟的会员以成长型连锁药店为主，目前会员盟友已超过了100家。“我们的盟友大多分布在全国二线城市。”刘丰盛说，成长型连锁往往因为规模限制很难与厂家达成直接沟通，但他们在区域市场的优势不容忽视。“许多会员药店通过一两年的发展迅速壮大，成长的潜力是惊人的。”刘丰盛甚至表示，未来中国药店的希望，也许就在这些成长型药店中产生。

     “穷则思变，正因为成长型药店的处境艰难，他们更需要探索新的发展模式，寻找新的赢利空间。所以成长型药店对学习的需求最强烈，对药店会这样的交流平台和机会更加重视。”刘丰盛说。

    刘丰盛的看法与sfda南方医药经济研究所所长林建宁的观点不谋而合。林所长表示：“2008全国药店博览会在继续关注行业主流的基础上，我们将把很多成长型企业请来参加会展，过去几年，中国医药产业集中度不断提升，零售业之间的联盟也越来越成趋势，成长型企业充满活力，充满创新思维，一直在探讨行业发展的新思路。在它们身上，我们看见新的趋势，或许正是在这些目前还未壮大的成长型企业身上，会涌现出我们这个行业新的主流商业模式。”

    加强工商互动

    在“中国成长型连锁药店采购经理高峰论坛”上，特格尔中国药店采购联盟与中国成长型医药企业发展论坛签订了战略合作协议，两大成长型联盟实现了工商对接。据了解，中国成长型医药企业发展论坛也是2008全国药店博览会的联合组织机构之一。

    据中国成长型医药企业发展论坛执行主席、浙江维康药业董事长刘忠良介绍，中国成长型医药企业发展论坛经过3年来的发展，现在成员已有600多家，是促进中国成长型医药企业发展的重要力量。

     “成长型医药企业虽然单个规模小，但整体规模很大，拥有的品种数量非常丰富，其中不乏优质品种。可是成长型药企苦于没有大资金投入来做大规模的推广，也没有实力建立自己的销售网络和队伍，造成很多优质品种闲置，产能浪费。”刘忠良对成长型医药企业的苦衷很了解，“中国成长型医药企业发展论坛就是要把分散的力量联合起来，整合资源形成合力，其中重要的一方面就是加强与零售终端的合作，让成长型上游企业与成长型连锁药店实现对接是最佳选择之一。”

     “通过药店会，成长型药企就能一下子与几百家药店合作，尤其像特格尔联盟、pto等联盟的参会，将对我们的会员更有吸引力。”刘忠良表示。

    刘丰盛对成长型连锁药店与成长型上游企业在药店会上更进一步的互动也充满期待。他说：“药店会搭建了一个药店和药企直接互动、精准招商和双向展示的平台，通过这个平台，我们的联盟成员有望拿到更多的好品种，而生产企业的品种也可以在我们联盟旗下的6000多家门店实现较好的销售，得到较好的市场维护。”

    交易味更浓

     “当然，规模大的上游企业也很希望与成长型连锁合作。大企业与大连锁之间一般都已实现了工商直供。而成长型连锁药店一是单个采购量有限，二是数量多且分散，上游企业往往顾不过来。实际上，大企业的二线品种是成长型连锁非常需要的。”刘丰盛透露。

    刘丰盛分析，成长型连锁参加药店会，除了通过论坛加强学习外，更多地希望通过药店会找到合适的品种。刘丰盛很乐观地告诉笔者，“大量成长型连锁药店的参会，将大大提高药店会的订单交易量，我们许多会员连锁都是带着订单来参会的。”

    本次会议的联合组织机构之一，金百合单体药店联盟理事长、广东思明药业董事长翁斯春说，“单体药店也属于成长型药店，许多单体店这几年都慢慢发展成了中小连锁，我们的会员也是希望通过药店会找到更多品种信息。”据了解，金百合单体药店联盟也是带着订单参加药店会的。“我们有近2000家会员药店，计划在药店会上完成上千万元的采购。”翁斯春说。

    2008全国药店博览会组委会负责人黄泽骎表示，除了全国百强连锁外，事实上，许多成长型连锁药店的赢利能力同样不弱，而后者更需要平台和空间。“本届药店会将更加强调订单，让参会的工商双方能实现真正的交易。从这个意义上讲，除了行业主流企业参会外，更多的成长型连锁药店和成长型上游企业参会，将使药店会的交易特征更明显。” 黄泽骎说。

    快速建立零售网络平台

    广东长昊药业董事长马乐新博士对药店会上成长型药企与成长型药店的对接表示充分认可。在经济学博士出身的马乐新看来，药店会充分整合了市场资源，对于工商双方来说都是有益的，完全可以实现工商双赢，共同发展。

    马乐新认为，由于长期以来形成的产业结构，医药工商企业存在的难以轻易逾越的资源、信息隔离，导致了大量药品文号资源浪费和工业产能不足，很多资源处于闲置或半闲置状态。

    对此，马乐新提出了一个“药品定量制造”的新理念，他觉得这个理念很适合成长型医药企业。“药品定量制造就是让上游企业通过低利润甚至零差价销售，让利给渠道和终端，快速换取市场网络。”马乐新表示，“药品定量制造”可以让成长型药企开发自己的生产潜能，快速找到自己的销售网络。而药店会全国几百家药店参会的巨大平台，是成长型药企快速建立自己网络的最佳选择。

     “但成长型药企因为没有品牌，没有强大的广告支持，也没有很强的促销队伍，必须有让利于渠道和终端的勇气及智慧，通过与药店共同成长的战略，才能真正快速建立起自己的销售网络。”马乐新博士提醒准备参加药店会的成长型医药企业，不可急功近利，参会之前要拿出足够吸引渠道和终端的政策，参会才能有真正的收获。

    珮夫人药业总经理郑书也认为，工商合作要实现双赢，工业要想办法为终端做得更多。据了解，珮夫人一直以来推广的“健康会”模式，长期受药店欢迎。“比如我们与金百合单体药店联盟的合作就非常好，单体药店成了我们的一个主要销售渠道。”郑书说，“今年我们将推出更多的otc新品，更需要全国药店会这个平台来加强工商合作。”

    润都集团副总裁黄敏也对2008药店会更加重视成长型企业的参会表示认同。“润都集团一直在倡导的医药赢销成长联盟，就与今年药店会强调的工商共同成长理念不谋而合，润都集团不追求短期的利益，而是希望与终端共同成长，长期合作。”黄敏表示。