对于零售企业来讲，终端库存商品的品种，数量，周转率是十分重要的，它决定着一个企业的资金利用效率，而零售企业的资金利用效率又往往决定着企业的最终效益。所以控制库存商品品种和数量，提高周转率，成为药店实现赢利的重要环节。在这个控制的过程中，矛盾也就产生了，什么样的库存是合理的？控制库存和满足顾客的需求如何得到平衡？我们首先说明一个概念：终端交易达成率，就是在药店实现消费的顾客数量和全部进店人数之比。这个比率控制在合理的水平，就是我们库存相对的合理水平。当然，门店营业员的销售能力和技巧可以影响这个比率，这是我们在库存控制过程中引导店员销售和顾客需求的努力方向。那么这个比例多少是合适的？我们认为根据不同的商圈和药店的规模，控制在85%-95%是比较合理的。低于85%，说明库存商品的品种和数量太低，已经影响了药店的正常经营，顾客将会流失。如果高于95%，可以认为库存水平过高，企业运营成本加大，企业在用高于平均成本很多的代价，换取极少量顾客的需求。所以，门店根据自己的实际情况，用达成率的高低衡量自己库存水平和合理性是一种可行的方式。