一  塑造产品概念

otc药品最基本与最核心的都是功效与适用人群, 但现在开始 加强概念诉求. 不少otc药品一改过去的经营方式, 开始大谈概念, 谈药材, 谈传统名医, 谈原料成分, 谈健康理念.

二  注重终端展示和争夺顾客       

在otc药品专柜, 陈列空间有限, 而且产品包装形式, 颜色, 大小趋于雷同. 很难给人特别的感觉. 以药品理念为基础, 在包装上突出产品的原料, 产地与品牌部分. 在具体表现方式上, 更求别致新颖, 从而更具特色, 加深产品印象, 争夺终端消费者.

三  合理投放广告    

 利用广告优势, 创造需求

四  加强科普炒作

     以科普知识或专家指导为由, 做软文广告, 以此含蓄诉求产品多种辅助功能

五  选择优势渠道

我国otc药品除了现有的直销, 总经销商, 区域选择经销商. 医院和零售市场两种渠道互动式传播推外, 还将出现网上电子商务b2b和b2c, 模式邮购方式等.

六  情感诉求感动消费

感康片的”关心另一半, 感冒岂能传染给他? 感冒没了, 心更近了”！还有将情感与功能相结合的汇仁肾宝, 以女性自述“他好, 我也好”的情感沟通, 感动消费者购买产品.  

七  形象展示树立品牌

otc药品市场大众品牌较多, 如何将大众品牌转化为个性品牌. 展示自已品牌个性形象, 已成为我国otc药品市场一个耀眼的亮点.  

八  选择治疗领域相对大或者崭新的市场

除常见的感冒呼吸道感染, 止痛, 胃肠, 心脑血管, 维生素矿物质五大类otc药品市场以外, 前景较好还有 减肥市场, 妇科炎症, 泌尿系统感染, 美容养颜, 益气补血, 补肾壮阳等otc药品市场等.

结束语: 通过对国外营销模式的借鉴, 并结合我国otc药品市场的发展之路.  期待能促进我国otc药品分类管理制度的成熟和完善,  提高我国otc药品的综合竞争力, 迎接加入wto后国际市场的挑战.  在我国otc药品市场谁建立了正确的战略方针,谁建立了强大的品牌,谁控制和掌握了渠道和终端,谁就占领了制高点,谁就能够在这个不硝烟的战场上取得辉煌的胜利.

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