做过零售的人都清楚，资金流永远是零售运营的困惑，但是零售庞大的商品数量，使资金流的控制很难，成千上万的商品，不经易间，就会使资金沉淀在某个不为人知的角落，所以，商品的周转率，永远会被列入零售绩效考核的内容。某店是一家盈利能力很强的门店，07年超额完成了总部制订的任务，但为了寻找新的增长机会，应总部要求，我们对这家店的资金运用情况进行了评估，本文截取一个侧面，希望能抛砖引玉，共同来探讨资金运用的评估方法。

首先说明一下，该店所经营的商品，根据付款周期的不同，已经做好了分类，于是我们把着重点放在了现款购买这一块（其中，标示为TC的为现款购买的品种），首先，我们来看这家门店的现款品种资金流转情况。
图一: 某店各付款类型商品的比重情况
 

从表中，可以看到：现款购买的品种占的比重是最大的（但获利情况不是最好的），这说明，这类商品，首先应引起重视。利用分析软件，我们追踪了这部分商品的品相组成，下二个图为现款购买的品种变化趋势和品种分布情况。

图二：07年各付款类型品种变化趋势图（TC代表现款购买）
 

从趋势图中我们可以看到，TC（现款购买品种）的品种数由年初的850种变成了750种，呈下降的趋势，这从整体上是比较可喜的，因为占用现金流的品种的数量在减少，那么在控制上的难度就在减小。

图三：现金购买品种的品相分布情况
 

从上表中，我们可以清楚地看到，辅助性商品是占现款比较多的一块，抓问题要抓重点，那么我们就来分析一下辅助性品种的具体情况。
因为商品的周转天数直接代表的资金利用率的高低，代表着投资回报大小，所以，我们首先来看一下辅助型品种的资金周转情况。

图四：各品相商品的周转情况。
 

从表中可以看到，辅助性商品的TC商品的商品数在所有类别的商品中占的量最大，周转天数仅次于便利性的商品，达到了35天，因此可以看出，这类商品的周转有待于改善，为了寻找问题的最终症结，我们加上品类进行了分析，查看了辅助性商品的周转情况。

图五：各销售分类的辅助性商品现款购买品种周转情况。
 

从图中我们可以看到，辅助性商品的周转天数都比较高，我们对这类品种进行了跟踪分析，因为中成药辅助类占该类品种数量最多，所以在这里，我用中成药为例来作一个最终的跟踪分析。

图六：现款购买的辅助性中成药各中类商品的周转情况。
 

从表中我们可以看到，现款购买的辅助性中成药各中类商品，周转天数除了4类83个品种没有超过23天外，其余12个中类，近250个品种的周转天数均在32天以上，并且绝大多数超过了40天，所以，从数据分析来看，该店部分现款购买的辅助性品种的周转天数超大，所以，应该对辅助性商品的采购库存加强管理，提高资金利用度。

 （本文是瑞商网原创文章 作者：若水 编辑：小毛 欢迎各种媒体转载 转载请注明出处）